Первое впечатление
 
 Спонсоры проекта
 
 Люди, подобные нам

Нам нравятся люди, подобные нам. Если только мы не хотим изолироваться, мы стремимся к отождествлению с другими людьми, к идентификации с ними и пытаемся найти общие моральные ценности и общий жизненный опыт. Если мы не найдем с ними общих точек понимания, то наши отношения не найдут дальнейшего развития.

Итак, когда у вас формируется первое впечатление о человеке, как влияет на вас фактор "люди, подобные нам"? Другой человек будет реагировать в определенном плане на цвет вашей кожи, возраст, пол, и не исключено, что вы попытаетесь переломить его предубеждение в отношении этих характеристик. Сконцентрировавшись на усовершенствовании других аспектов, вы сумеете подать себя таким образом, чтобы сломить негативный стереотип, который, к сожалению, все еще существует в обществе. Вы можете сделать так, чтобы выглядеть моложе или старше, подобрав соответствующую прическу, макияж, одежду, позу и энергию движений. Вы даже можете решиться на пластическую операцию, чтобы "скинуть" несколько лет.


Если вы молоды и хотите произвести благоприятное первое впечатление на человека, значительно старше вас, вам следует учесть, что этот человек может испытывать к вам покровительственные чувства или страх перед вашей молодостью. Для того чтобы продемонстрировать свое чувство ответственности и использовать фактор "люди, подобные нам", вы могли бы одеться консервативно, говорить размеренно и постараться избегать нервных привычек, например не хихикать. Девушкам лучше подобрать длинные волосы - высокая прическа придаст им солидности.


Если вы человек более старшего возраста и должны произвести благоприятное первое впечатление на человека намного моложе вас, вам необходимо учесть, что этот молодой человек может испытывать к вам уважение или нежелание подчиняться вам или не воспринимать вас вообще. В этом случае можно модно одеться и сделать современную прическу - тем самым вы покажете, что вам не чужды сегодняшние направления моды. Если у вас легкая походка, тренированное подтянутое тело, если вы обладаете достаточной физической энергией и говорите четко и без запинок, то фактор "люди, подобные нам" поможет вам произвести хорошее впечатление.


Избегайте крайностей. Одежда двадцатилетнего, а поведение сорокалетнего выглядят нелепо - сорокалетнему "барану" не следует прикидываться "ягненком". В наши дни возраст уже не является таким барьером, как раньше.


С учетом фактора "люди, подобные нам" в отношении пола не удивительно, что во время различных мероприятий люди одного пола обычно группируются вместе. Если вы женщина и вам надо произвести хорошее первое впечатление на мужчину в рабочей обстановке, то если на вас будет одежда с оборочками и рюшами, яркий макияж на лице, если вы будете говорить тонким голоском с придыханиями, много улыбаться и использовать защитный "язык тела", тем самым вы подчеркнете свое отличие от мужчин. В результате вы не сможете использовать преимущества, которые дает людям фактор "люди, подобные нам". Если вы мужчина и вам надо произвести первое впечатление на женщину, то если у вас густая борода, одежда с накладными плечами, подчеркивающими вашу мужскую фигуру, если вы говорите низким голосом и невыразительно, опять же, вы мало что получите от фактора "люди, подобные нам". Конечно, не исключено, что другой человек может почувствовать к вам сексуальное влечение...


Ниже в этой главе рассматриваются другие аспекты того, как могут подавать себя мужчины и как - женщины.


То, каким образом вы используете свой рост и свою внешность, может помочь вам выстроить взаимоотношения на основе фактора "люди, подобные нам". Если вы очень маленького роста, то вы можете использовать такую одежду и такой "язык тела", что будете казаться выше. Если вы встанете рядом с большим человеком, это подчеркнет ваш миниатюрный рост. У высокого человека свои проблемы. Он или она могут показаться людям маленького роста слишком доминирующими и даже представляющими угрозу. Таким людям следует сидеть везде, где это возможно, и следить за своим "языком тела". Даже если по своим физическим характеристикам вы сильно отличаетесь от другого человека, вы можете подчеркнуть взаимопонимание при помощи одежды и аксессуаров. Многие из нас тратят много времени и усилий на свою внешность, но мы мало уделяем внимания тому, как мы можем использовать одежду для установления взаимопонимания с другими людьми. Более подробно об этом вы прочтете в пятой главе.


Иногда, несмотря на все ваши старания произвести благоприятное первое впечатление, вы наталкиваетесь на такое непреодолимое предубеждение со стороны другого человека, с которым ничего не сможете сделать. При этом вас может постигнуть жестокое разочарование, особенно если этот человек занимает по отношению к вам руководящее положение. Пусть вас утешит то, что, если бы у вас даже и завязались бы какие-либо отношения с этим человеком, его страх перед вами всегда был бы поводом для разногласий между вами. Нам нравятся "люди, подобные нам", когда мы ценим одинаковые вещи и ведем себя одинаково, Это основание для взаимной симпатии может быть явным - вам может показаться привлекательным человек, похожий на вас. Но вам может понравиться человек по непонятным для вас на уровне сознания причинам, и позже, при более близком знакомстве с ним, вы узнаете, что между вами много общего в том, что касается семейного воспитания и жизненного опыта.


На вечеринке, если на вас надеты украшения, подчеркивающие ваше богатство и показывающие ваше отношение к материальным ценностям, то вы скорее всего привлечете к себе внимание тех гостей, которые одеты в костюмы от Армани с часами "Ролекс", а не тех, кто одет в простую одежду и украшен значком участника движения за ядерное разоружение. Они мгновенно выделят "человека, подобного им". Если вы впервые попадете в какую-нибудь компанию и будете чувствовать себя неуютно и неуверенно, то скорее всего к вам подойдет такой же, как вы, новичок в этой компании в поисках солидарности. Через первые впечатления вы покажете одинаковое отношение к ситуации.


Однако слишком большая похожесть может превратить фактор "люди, подобные нам" в проблему. Явившись на деловую беседу точно в таком костюме, как у интервьюера, можно создать атмосферу неловкости и размыть различия между вашей ролью и его (ее). Если кто-нибудь одет точно так же, как вы, на вечеринке, это может лишить вас индивидуальности и вам захочется уйти домой и переодеться. Подобным образом вы можете почувствовать раздражение, если вас представят кому-либо только потому, что у него (у нее) точно такой же ярко выраженный акцент, как и у вас; вы можете почувствовать, что к вам относятся покровительственно и что ваша индивидуальность скомпрометирована. Почему люди предполагают, что, если вы говорите с одинаковым акцентом, у вас должно быть много общего? "Татьяна, познакомься с Анной - она тоже из Штатов". Хотя Татьяна прожила в Англии пятнадцать лет, другие люди предполагают, что она должна захотеть познакомиться с другой американкой. На самом деле ей очень нравится ее отличие от других, и у нее нет никакого желания компрометировать свою индивидуальность, и быть в одной компании со своей соотечественницей.