Язык тела
 
 Спонсоры проекта
 
 Пространство

В положении сидя ваш живот защищен, поэтому многие люди не любят стоять перед группой людей, и предпочли бы сидеть. Однако, если вы стоите, вы выглядите больше, потому что в буквальном смысле вы занимаете больше места, и, если вы не испытываете неловкости в положении стоя, будете выглядеть более значительно, чем если сядете. В положении стоя мы более решительны, поэтому можно внедрить практику проведения коротких совещаний, на которых все присутствующие стоят.


В зависимости от того, какой "язык тела" мы используем, мы можем выглядеть больше или меньше. Если я буду стоять подбоченясь, расставив широко ноги, то буду выглядеть значительно больше за счет того, что заполню больше пространства, чем, если бы я стояла, поставив ноги носками внутрь, сложив руки на груди и округлив плечи, Если вы используете экспансивные жесты и позы, вы будете выглядеть больше, чем есть на самом деле. Это постоянно демонстрируют актеры. Когда вы встречаетесь с ними вне театра, вы с удивлением видите, что на самом деле они намного меньше ростом.


Использование пространства имеет очень важное значение. У всех нас есть пузырек личного пространства, в котором мы двигаемся, и радиусы этих пузырьков могут значительно отличаться друг от друга в зависимости от конкретного человека. Значительный человек чувствует себя абсолютно свободно в пространстве и занимает очень много этого пространства, используя широкие (экспансивные) жесты. Тот, кто воспринимает себя как менее значительного человека, занимает меньше пространства. Люди, которые чувствуют себя "значительными" и занимают большое пространство, могут показаться другим людям угрожающими, когда они приближаются к ним и вторгаются в пространство, человека, который не настолько экспансивен. Здесь срабатывает фактор "люди, подобные нам". Если вы не понимаете, как другой человек использует личное пространство, потому что он это делает не так, как вы, то вы можете усмотреть в этом угрозу.


Если вы уверены в себе, вы можете свободно стоять и сидеть в большом пространстве, выставляя себя на всеобщее обозрение. Перебирание ногами на месте или подергивание стопой является показателем того, что вы хотели бы выйти из этой конкретной ситуации. Насколько жесты, используемые вами, широки, зависит от вашей культуры и личности. Некоторые национальности очень экспрессивны и экспансивны. Даже в одной и той же стране между разными слоями общества может быть значительное отличие. Например, на Британских островах англичане, живущие на юге страны, используют менее экспрессивный язык тела, чем англичанине с севера страны, или валлийцы, или ирландцы.


Когда вы ведете дела с людьми других национальностей, то чем лучше вы понимаете их "язык тела" и использование ими пространства, тем больших результатов вы добьетесь. Майкл Аргайл в своей книге "Психология межличностного поведения" описывает эксперимент, проведенный с арабами, которые обычно стоят друг к другу гораздо ближе, чем люди других национальностей. Арабы встретились с двумя группами мужчин других национальностей, при этом одна из групп была обучена арабскому "языку тела". Конечно же, арабам мужчины этой группы понравились намного больше, чем другие. Если вам приходится вести дела на международном уровне, то чем больше вы будете наблюдать и приспосабливаться к людям других национальностей, тем лучше вас будут воспринимать.


Жесты выдают вас более всего тогда, когда они противоречат тому, что выражает ваше лицо и говорит голос. Если вы в данный момент нечестны, то вам следует ограничить язык своего тела, т. к. он может выдать вас. Когда люди получают удовольствие от беседы, когда тема беседы представляет для них большой интерес, они часто используют большое количество свободных жестов и поз.


Некоторые жесты откровенно негативны. Если кто-либо, разговаривая с вами, грозит вам то и дело пальцем, то у вас неизбежно появится тенденция реагировать на этот жест подобно провинившемуся школьнику. Многие политики знают это и пользуются этим. Ниже дан перечень положительных и позами, т. е. своим "языком тела". Существует много работ по "языку тела", во многих из них дана очень специфическая интерпретация жестов. Некоторые из этих интерпретаций весьма субъективны, однако занимательны, поэтому я включила их в перечень в качестве "предполагаемых интерпретаций", что означает, что я не совсем согласна с ними.

Положительные сигналы

  • Соединение ладоней, образующих как бы пирамидальную крышу, дает вам возможность не совершать нервных движений руками.
  • Если вы сидите за столом, положив руки перед собой и соединив ладони, то вы как бы "огораживаете свою территорию" (предполагаемая интерпретация: уверенность и самообладание).
  • Оставляя свой низ живота незащищенным, вы кажетесь уверенным и доступным.
  • Неподвижность предполагает, что вы чувствуете себя в данной ситуации свободно и раскованно, особенно если вы можете расслабить руки и ноги и не совершать ими никаких движений.
  • Жесты, которыми вы показываете открытые ладони (предполагаемая интерпретация: я ничего не скрываю).
  • Если человек сидит симметрично, то он демонстрирует уверенность в своем праве занимать это пространство.
  • Легкий наклон корпуса вперед означает интерес, но может быть и показателем того, что вы прилагаете большие усилия и стремитесь к идентификации за счет своего самообладания, и это может понизить ваш статус.
  • Свободная поза в положении стоя со свободно опущенными по бокам руками.
  • Мы наклоняем свое тело и, как правило, кладем ногу на ногу в направлении к тому человеку, с которым бы хотели установить отношения или с которым нам нравится поддерживать отношения.
  • Чем больше вы сопереживаете с кем-либо, тем больше вы инстинктивно будете подражать его "языку тела".

Негативные сигналы

  • Нервные движения: покусывание ногтей, постукивание пальцами и ногой, покручивание волос, приведение в порядок одежды, приглаживание волос, поглаживание бровей, жевание резинки, курение.
  • Поигрывание различными предметами: карандашами, сумками, блокнотами, кольцами (предполагаемая интерпретация: необходимость делать что-то, чтобы снять напряжение).
  • Аффектации, например, когда человек стоит или ходит, засунув руку в карман, что предполагает его застенчивость.
  • Привлечение внимания к своей сексуальности подчеркиванием определенных частей тела. Женщины часто невольно привлекают внимание к своей женской сущности тем, что стоят, оперевшись на одну ногу, в результате выдвинутое бедро привлекает внимание присутствующих.
  • Указывание пальцем на людей, повторение негативных жестов, например, когда человек грозит кулаком, стучит им по столу, показывая свою агрессивность и напряжение.
  • Прикасание к лицу связано с негативными эмоциями - чувством вины, неуверенностью в себе, раздражением, в частности:

Прикасание к подбородку или рту: сомнение, нежелание говорить или принимать то, что говорят другие (этим можно спровоцировать затруднительную ситуацию). Люди потирают свою челюсть точно так же, как мы потираем шею сзади. Этот жест является показателем необходимости релаксации, т. к. челюсть - довольно распространенный участок напряжения.

 

Прикасание к носу: считается показателем лжи.

 

Прикасание к глазам: вам не нравится то, что вы видите, или вы не хотите больше видеть этого (предполагаемая интерпретация).

 

Когда человек закрывает ладонями лицо и глаза, это означает стремление закрыться от драматической ситуации: страха, горя, усталости.

 

Прикасание к ушам: вам не нравится то, что вы слышите (предполагаемая интерпретация).